现在我们已经介绍了典型商业计划的结构，让我们具体看看如何实际组合您需要执行的每项主要任务以及商业计划的各个部分。
市场调研数据收集
顾客/客户研究
我们之前采访过的 Rebekah Edwards 强调了与尽可能多的潜在客户进行市场调查的重要性。在制定服务产品和定价时，他采访了目标市场中的几家企业。他认为最有帮助的一些问题包括：
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- 如果没有任何其他信息，您认为代理机构会收取多少费用 X？ （X 是所讨论的服务。）
- 在贵公司内部，您完成 X 的最大障碍是什么？ （X 是一个基本的内容/SEO 项目，例如创建/编辑/上传文章或制定新的关键字策略。）
- 您通常如何寻找数字营销机构？ （参考资料、社交媒体、谷歌搜索等——这有助于我们了解推销我们服务的最佳方式）
- 如果您曾与任何类型的数字营销机构合作过，您觉得最突出的是什么？你为什么签这个合同？
- 您是否因为某些原因而决定不与某些数字营销机构合作？哪些警告信号或兼容性问题会让您拒绝？
- 与数字营销机构合作时，对您来说最重要的是什么？ （例如：数据/分析、频繁沟通、每次都按时完成任务、定价、专业技能等）
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这些问题的答案非常有价值，因为它们可以帮助您根据客户洞察定位和营销您的新数字代理机构。
竞争对手研究
竞争对手研究的重要性怎么强调也不为过。您必须充分了解竞争对手如何营销他们的产品、如何销售、他们的目标客户以及他们的价格范围。如果您有朋友拥有小型企业，请他们在竞争对手处秘密采购，以便他们可以向您报告销售过程的进展情况。
如何定位和销售您的服务应该基于客户洞察和竞争对手洞察的结合。满足客户需求同时保持独特的销售主张将为您的新数字代理机构带来成功！
制定商业计划
下载我们的模板！：数字营销机构商业计划书文件
要编辑您的文档，请务必下载我们的 DOCX 模板，您可以在 Microsoft Word 中直接编辑它。但是，如果您更喜欢可打印的 PDF，我们也提供此选项。使用whatsapp 号码 这些模板作为起点，帮助您制定数字营销业务计划：
执行摘要
以下是该计划的一些重点领域：
市场研究结果
我们建议进行三种类型的研究，为代理业务计划提供参考：
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- 定性研究，例如一对一访谈、焦点小组和与潜在客户的会议
- 定量研究，如在线调查、群发电子邮件和多元测试
- 分析竞争对手，确定他们的优势和劣势
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独特的销售主张 (USP) 和服务产品
找到自己的独特卖点可能会很困难，特别是当你身处竞争激烈的行业/城市时。利用以前的市场研究任务来发现市场空白，并利用这些见解使您的新机构既具有竞争力又与众不同。根据您的新 USP 进行 SWOT 分析。然后，您可以确定实际的服务产品和定价策略。
进入市场 (GTM) 计划和组织结构
确定您的目标市场 – 您想要向其销售产品的特 平均回复等待时间定类型的客户，并列出您将采取的最有效地接触这些类型的人的营销和广告活动。
还要列出您的员工（第一天可能没有很多！）、建议和支持来源以及您将用来留住员工并培养他们的技能和知识的策略。
销售预测的目的
该营销机构商业计划模板包括设定明年的目标和设定未来三年的目标。此页面旨在帮助您设定 SMART 目标。
SMART 目标是：
- 具体：在“[插入目标]”部分，清楚地描述您的目标，并确保在“谁负责”部分指定一名负责人。
- 可衡量：确保您在“实现目标的行动”中列出的行动具有客观结果。
- 可实现：确保与团队一起对您的目标进行现实的审查，并且每个人都同意这些目标是可以实现的。
- 相关性：确保这是一个优先目标，并将帮助您的新机构成长。
- 有时限：输入截止日期以确保不会忘记目标。
使用“现金流预测”表可以简单地直观地 巴西号码列表 在前 12 个月将拥有的现金。添加行来估算您的每月支出，例如工资、租金、水电费、订阅费、保险费和其他持续费用。