2023年圣诞节的选择
今年，办公室在众多选择中选定了我们的搜索营销专家 Luca 的 Onlus。
我选择支持Onlus Casa di Sabbia，是因为“Gioco anch’io”倡议深深触动了我。该倡议旨在改造传统玩具，让残障儿童也能安全有趣地使用它们。Onlus还将利用收到的捐款，支持一个我非常关心的项目，那就是致力于帮助那些常常被 印度数据 忽视的残障儿童的弟弟妹妹们。
La Casa di Sabbia 是一个协会，旨在通过不同的“沙粒”让有严重残疾儿童独立：例如，捍卫儿童权利、支持父母和为兄弟姐妹提供机会。每一粒谷物都很重要。
对于销售和营销团队来说，B2B 潜在客户开发并不容易。它不像 B2C 营销那么简单，人们点击 Instagram 广告后几分钟内就能购买东西。 B2B 客户旅程和销售流程漫长而繁琐。
根据 ViB 的报告，这可能就是为什么65%的 B2B 营销人员和销售及营销团队将潜在客户开发作为首要任务的原因。
B2B 客户会花时间考虑各种选择并进行研究以做出决定。让 B2B 买家了解并对您的产品感兴趣并非易事，但只要采用正确的 B2B 潜在客户生成策略，这件事就会变得更容易。
在本指南中，我们将为您提供一份精心挑选的最佳 B2B 潜在客户生成策略列表，这些策略实际上适用于 2025 年的销售团队。
B2B 潜在客户开发是什么意思？
B2B 潜在客户开发涉及吸引潜在客户到您的企业并收集他们的联系方式。销售 团队可以 概述了客户从最初的关注到行动的旅程。 通过多种方式征求和产生销售线索，从电话营销到社交媒体，通常还会借助电话营销和电话营销软件等工具。
您认为的 B2B 潜在客户可能会根据您的具体目标而改变。例如，您是否希望更多人注册您的邮件列表？您有兴趣在社交媒体上吸引更多关注者吗？
潜在客户可能是注册了您的时事通讯的人、社交媒体上的新关注者或向您提供名片的潜在买家。
一旦您获得了潜在客户，即获得了他们的联系信息，您就可以与他们互动，将他们转化为买家。这就是销售线索生成的力量：它将新的潜在买家带入您的销售渠道。没有它，您将无法获得新客户。
B2B 潜在客户开发与 B2C 潜在客户开发有何不同？
B2C 和 B2B 营销具有许多相同的基本目标和策略。然而，等 比利时商业指南 式中的一个重要因素，即目标受众，两者之间存在显著差异。
例如，当您为 B2B 内容营销策略创建买家角色时，您可能会更加关注目标受众的需求和专业目标。 B2C 营销人员更注重个人特质。
此外，在确定潜在的线索来源时，您可能会考虑与公司相关的材料和渠道。
例如，如果您的目标受众是 B2B 受众，那么 LinkedIn 可能比 Instagram 更能有效地促进潜在客户的社交渠道。同样，您可能会创建引导磁铁和其他资源来帮助您的目标客户解决与工作相关的痛点。