一切都从您的网站开始。当潜在客户搜索潜在代理机构或汇总候选名单时，您的代理机构网站是他们首先访问的地方之一。尽管有很多优秀的代理网站（我们整理了一份我们最喜欢的列表！）但大多数代理网站都无法促使潜在客户采取行动。
没有什么比知道潜在客户访问了您的网站，然后离开 并且再也不回来更令人失望的了。我们的嵌入式审计工具旨在当潜在客户在您的网站上活跃时捕获潜在客户的详细信息。
它的工作原理是为您的网站访问者提供免费的网站审计。用户输入他们的网站和电子邮件地址。几秒钟内，就会为他们生成一份审计报告，并捕获他们的详细信息作为线索供您跟进。嵌入式审计工具已为我们的代理客户生成了超过 250,000 条新业务线索，并且继续成为代理机构自动生成线索的最有效和最具成本效益的方式。
6. 在公共论坛上获取所有积极反馈
SEO 代理机构Pearl Lemon的创始人 Deepak S 海外泰国数据 hukla接受了数字代理系列播客的采访，谈到了代理机构的发展和潜在客户开发。也许 Deepak 用来打造其机构在线声誉的最具创新性的策略之一就是在公共论坛上获取尽可能多的反馈。
重要的是，Deepak 不仅在合作结束时向客户征求反馈，而且在他们交付第一份工作后立即征求反馈。不仅如此，即使潜在客户最终没有与该机构合作，他们甚至还会要求人们留下有关销售过程的评论。
我的销售员每周获得的评论比销售额还多。他每完成一笔交易，就会产生4条评论。
虽然收集正面评价从技术上来说并不是一项潜在客户生成活动，但它们在很大程度上有助于潜在客户生成过程。人们在做出决策时会信任同行的意见，因此您的机构获得的正面评价和评级越多，其可信度就越高。
7. 使用“磁铁”来吸引潜在客户
在 B2B 营销领域，引流磁铁是产生潜在客 需要对公众进行有关人工智能的能力和局限性的教育 户的最流行方法之一。原因是它非常有效。这个想法是创建一个有吸引力的资产，比如指南、白皮书、报告等，一些人们想要下载和阅读的实质性内容。这些资产充当“磁铁”，您可以将它们放在单独的登录页面上，并使用电子邮件门户来捕获潜在客户信息。通过提供“免费下载”来换取电子邮件地址/联系信息，价值交换已经发生，现在您可以遵循线索。
看看 LinkedIn 本身就知道了，它使用了大量位于电子邮件门户后面的磁铁，比如他们的雇主品牌战略和提示指南：
Proposify 的创始人 Kyle Racki 表示，数字代理机构总是向客户推荐引流磁铁，但很少考虑使用引流磁铁本身来产生新的代理线索。
对于代理业务而言，引导客户磁铁应该以一种自然的方式回答目标客户的问题，从而引导他们雇用您的代理机构。
另一个很好的例子是来自波特兰的数字营销机构Intuitive Digital 。直观数字策略师马克斯·阿莱格罗 (Max Allegro) 表示，该机构为小企业主和营销经理创造资源，以吸引他们作为潜在客户。他们的数字营销清单可以帮助营销人员发现他们可能缺少的东西，发现机会，并提出有关如何改进数字营销的深思熟虑的问题。该机构使用此清单作为其博客文章的主要 CTA，并专注于围绕支持主题的附加内容，以建立清单的权威性。
8. 参与当地社区并成为专家
Firewire Digital的 SEO 总监 Brogan Renshaw认为，发展数字代理机构的最佳方式是建立网络。
人们相信面子，人们相信别人的推荐。建立社交关系不一定非要通过数百人参与的大型活动，也可以是一对一的（尤其是在疫情期间！）。找到一家你欣赏的当地企业，邀请店主喝咖啡，听听他们的故事。
布罗根提醒我们，社交并不是为了销售。经营 原创评论 数字代理机构纯粹是为了建立联系。将名字与面孔对应起来。找到他们的数字痛点并提出解决建议。通过与您所在地区的企业主建立长期的关系，您可以成为一名可靠的数字专家。期望该策略能够提供长期价值，而不是短期收益。
建立网络连接可能很困难，尤其是当你整天坐在电脑前时。要发展您的机构，您必须走出社区，与人们建立联系，与企业主建立联系。