从技术上讲，这是营销，但作为数字营销销售人员，您就是营销人员。
内容不一定是 SEO 技巧或有关社交媒体的每月博客。它可以而且应该是一个活动、一个网络研讨会、一个视频、一个清单或一个针对您最大潜在痛点的解决方案。您的内容应该是可以与嫌疑人（尚未进入渠道的人）分享的内容，以便将他们转变为潜在客户，或者更好的是，成为机会。
例如，在 Mobilegeddon 领导期间，我们的 SEO 专家Brooke Murray 和我录制了一场关于为 Mobilegeddon 做准备的现场网络研讨会。我们邀请了大量潜在客户、客户、嫌疑人和冷门线索参与。
这不仅帮助我们获得了新的潜在客户
还让我们六个多月没有联系过的两个冷淡的潜在客户重新燃起了热情。他们响应 卡塔尔电话号码数据 邀请并成为客户。事实上，潜在客户甚至没有参加网络研讨会，但我们以专家的身份出现在他们面前，而没有像其他人一样要求跟进。
下次创建内容时，请问自己：我们可以主动向理想的潜在客户提供哪些信息，以确立我们作为专家的地位并帮助他们解决问题？然后通过电子邮件、电话或社交媒体将该内容与目标受众分享。
在内容的每个部分都呼吁大家采取行动。这可以是提供免费提示、网络研讨会邀请或网站分析。总是提供一些没有任何阻力的东西来帮助人们进入你的销售渠道。
以下是当前以销售为中心的内容的示例：潜在客户生成网站案例研究。
秘诀在最佳时间给潜在客户打电话
沉迷于触发事件。当我进行勘探时，我总是从触发事件开始，这些事件是引导潜在客户开始考虑其营销需求的信号。
时机就是一切。
我关注的一些事项包括：新决策者进入营销岗位、影响其业务 亚当·惠普 成员 的季节性变化、竞争对手采取的某些行动对其产生影响（例如，开设新店）、即将进行的黄页改版以及新网站。
据销售大师 Craig Elias称，60-90%的销售额来自于在感到不满意时联系决策者的销售代表如果您在此时间范围之外致电决策者،您可能会错过90% 机会.
列出那些会让你的潜在客户感到不满的事件，然后在合适的时间向他们展示这些事件。
秘密引用不会凭空而来
创建推荐机器。我不知道这个行业中有谁不靠推荐就能取得成功。大多数 电报号码 况下，他们的关系都是在没有太多意图的情况下慢慢建立起来的。但是，像我们一样，在您的销售过程中建立一个推荐机器，那么推荐就会改变游戏规则。
参考
向现有客户寻求推荐很好，但无法扩展。
关键是定期寻找推荐合作伙伴并设定目标，而不仅仅是销售目标。推荐合作伙伴就像潜在客户：您需要先建立关系并证明自己。最终，线索将开始流动。
我的个人目标是拥有
位活跃的推荐合作伙伴，每年为我带来一笔或多笔交易。
我的积极推荐合作伙伴包括 Groupon 销售主管、人脉广泛的律师、传统营销机构和广播销售代表。
结论
如果您专注于实施我刚刚与您分享的四个销售秘诀，我相信您将成功销售数字营销解决方案。