acv 和 arr 之间的差异
了解年度合同价值 (acv) 和年度经常性收入 (arr) 之间的区别对于了解公司的整体财务状况至关重要。acv 衡量的是合平均价值，而 arr 则专注于逐年来自客户的经常性收入。
什么是 arr 以及如何计算？
arr 代表公司预计每年从客户那里获得的可预测收入。它通过将所有经常性费用（例如订阅费）相加（不包括一次性费用或付款）来计算。虽然 acv 提供了每个合同的详细视图，但 arr 为我们提供了对长期规划必不可少的可预测收入的更广泛视角。例如，如果客户订阅了一项每年花费 10,000 美元的服务，无论其他非经常性费用如何，该客户的 arr 都是 10,000 美元。
何时使用 acv何时使用 arr？
acv 和 arr 都是重要指标，但它们的用途不同。年度合同价值是分析单个合同的盈利能力和战略价值时有用的指标，尤其是在谈判和预测新交易的影响时。另一方面，arr 是评估公司收入流整体健康和稳定性的关键指标，因此对于长期财务规划和投 whatsapp 筛查 资者报告非常重要。
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立即注册测量 acv 很重
要的 6 个理由
我亲眼见证了对年度合同价值的细致把握如何将公司的战略从被动转变为主动。年度合同价值清晰地展现了每份合同每年带来的收入与利润，有助于衡量每个客户的盈利能力。这种洞察力对于在几个关键领域做出明智的决策至关重要。
1. 更具战略性的定价和包装决策
acv 数据可以告诉我们哪些功能或服务正在推动高 首席执行官电子邮件列表 价值合同。例如，上个季度，我们发现，当企业客户捆绑我们的高级分析服务时，他们的 acv 更高。为此，我们修改了套餐以强调这项服务。这种对市场需求的直接响应有助于我们提高整体 acv。