我们不要粉饰太平。获取潜在客户非常困难。
任何告诉你相反情况的人可能都认为 rcs 数据白俄罗斯 你是潜在客户。而你是否相信他们将决定你成为转化客户的可能性。
啊，销售周期循环往复。
为了使事情变得更加复杂（或者简化，取决于你如何看待它），企业对企业（B2B）营销中的潜在客户生成正在发生变化。
随着传统的销售线索生成策略与基于账户的营销 (ABM) 的新战略规范重新调整，曾经的上升现在变成了下降——确实如此。
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传统的潜在客户挖掘方式被“颠覆”
在传统的潜在客户开发过程中，漏斗从很宽的范围开始，然后逐渐向下，直到筛选出最感兴趣的客户。
认知、兴趣、考虑、购买——你知道该怎么做。
在 B2B 营销漏斗顶端创造知名度之后，您就可以集中精力关注兴趣。
您可以通过在提交的表单另一侧承诺提供有 成功实施互联营销策略的 4 个秘诀 价值的内容（即可下载的内容、活动回复或新闻通讯订阅）来吸引人们访问您网站的登录页面。
另一方面，ABM潜在客户开发要求您从一开始就识别感兴趣的帐户，而不是帐户根据您推出的内容来透露自己。
它从潜在客户生成方程中消除了随机的营销行为。
推动潜在客户生成的翻转漏斗 2.0 具有一组新阶段：
- 确定要接触的人
- 关注目标公司名单
- 吸引那些最有可能购买的公司人员
- 建立从客户到忠诚拥护者的循环
识别。 鉴定。 连接。
构建成功的潜在客户生成 2.0 技术栈的 4 个步骤
每当一种新的营销策略出现时，就会引起大量的炒作和热议。
对于 B2B 营销人员来说，这没有什么不同。
目前，没有人质疑ABM 的 巴西商业名录 有效性。事实上， 87% 的 B2B 营销人员表示，ABM 的投资回报率高于其他营销活动。
但许多人质疑其实施的难易程度。
他们想知道：
我们有资源吗？我们有预算吗？
有了正确的技术堆栈，将您的公司带入潜在客户生成 2.0 时代并不一定过于复杂或昂贵。