出于这样或那样的原因，许多企业往往忽视了推荐的力量。事实上，尽管 91% 的客户愿意提供推荐，但只有11% 的销售人员会寻求推荐。
推荐是扩大 SaaS 业务覆盖
范围并直接与优质潜在客户建立联系的绝佳方式。SaaS 销售部门还可以根据需要调整推荐奖金。一些 SaaS 企业选择提供现金奖励，而另一些企业则选择提供自己的服务或高质量的非现金奖励，例如 iPhone 或 iPad。
最重要的是，推荐计划通常只需要相对较少的关注。您可以轻松开展推荐活动，这有助于吸引稳定的潜在客户，同时帮助您加强与现有客户的关系。
永远不要忽视你的竞争对手 假设您
正如我们多次强调的那样，SaaS 业务发展迅速。由于一周之内可 手机号码数据 能会发生很多变化，因此每个部门都必须保持警惕并密切关注行业变化。
换句话说，销售专业人员应密切关注竞争对手的几个关键领域，例如定价、信息传递和销售模式。例如，也许您注意到竞争对手已经改变了其定价结构。如果是这样，您需要进一步调查并确保您的产品仍然具有竞争力。
客的 SaaS 平台工作。过去，您的主要竞争对手对该服 了解竞争对手的目标受众 务收取固定费用。但最近它调整了价格，因此现在取决于每个帐户管理的房产数量。
如果您注意到这种重大变化，您需要评估您当前的产品状况，以及是否应该进行调整以跟上竞争对手的步伐。
不要忘记社交媒体 假设您
奇怪的是，许多 SaaS 企业未能充分利用社交媒体。尽管近年来自然覆盖率急剧下降，但它仍然是一个可以充分利用的好工具。
作为 SaaS 销售人员，您会发现 LinkedIn 仍然是一个非 比利时商业指南 常强大的平台，潜力无限。事实上，它拥有近6 亿用户，其中每月使用该平台的用户高达 2.6 亿。如果您想使用这类平台接触潜在客户，您会发现它们反应灵敏。