- 通过向目标受众发布有价值的内容并向您的网站添加链接来 whatsapp 号码数据 吸引潜在客户，从而增加您的自然覆盖面。
- 加入小众群体以接触特定的目标受众，建立行业联系并确立您的专业知识。加入对话并回答问题以展示您的专业知识并为您的业务创造潜在客户。
- 使用 LinkedIn 广告向符合您理想客户资料的人展示赞助内容和 InMail 消息。
- 使用基于账户的营销 (ABM) 方法来识别并接触 LinkedIn 上的高价值潜在客户。
最好的部分是，LinkedIn 广告看起来与原生内容完全一样，除了一个小小的“推广”标签，如下例所示。
图片来自LinkedIn
由于这些帖子看起来像原生内容，因此它们能够非常有效地吸引目标受众。只需添加一个引人注目的 CTA 以及指向登录页面的链接，您便拥有了通过 LinkedIn 进行 B2B 潜在客户生成所需的完美组合。
5. 利用其他社交媒体渠道
不管你信不信，你已经使用来建立和推广你的品牌的工具可以转。社交媒体不仅有利于传播品牌知名度，还有利于将关注者转化为潜在客户。
如上所述，LinkedIn 通常是 B2B 营销人员的最佳联系人来源。
但是，不要低估其他社交平台，包括以下平台：
- Facebook：链接到博客文章、发布图片、举办赠品活动并邀请人们订阅您的时事通讯。
- YouTube：包含将观众引导至您网站的相关卡片。您还可以在视频描述中添加一个或两个带有适当 CTA 的链接。
- Instagram：使用“个人资料中的链接”代码将用户引导至您可以提供的唯一链接。赠品和竞赛对于吸引潜在客户特别有效。
- Twitter：链接到文章和视频，分享您的客户成功案例，并加入讨论。
- Pinterest：创建与您的 B2B 领域相关的您自己的板块。
所有这些渠道都可以帮助您进行 B2B 潜在客户开发工作。
以下是一些针对您的销售和营销团队如何使用社交媒体进行 B2B 销售线索生成的提示：
- 如果可能的话，请在您的社交资料中添加一个 CTA 按钮。
- 确保您的社交媒体简介链接到您的网站。
- 在您的社交媒体内容中添加清晰的 CTA，将您的受众转化为潜在客户。
- 利用社交媒体广告覆盖特定受众，并通过 CTA 按钮将他们引导至您的网站。
例如，查看 Hello Bar 的 Facebook 个人资料。有一个“了解 概述了客户从最初的关注到行动的旅程。 更多”CTA 按钮和一个指向其网站主页的链接，以将流量从 Facebook 引导到他们的网站。
图片来自Facebook
6. 检查你的网站是否进行了转化率优化
转化率优化(CRO) 有助于增加潜在客户转化为您的报价的机会。换 比利时商业指南 句话说，您将从 B2B 潜在客户生成策略中获得更多潜在客户。
我们已经讨论过优化单个内容，但是您网站的其余部分呢？您的网站上可能有静态页面、登录页面和其他潜在客户可能转换的区域。
对您的网站进行全面审核可以帮助您确定可以应用 CRO 策略的领域。我们创建了一个简单的指南来帮助您完成审核并为您的 B2B 业务产生更多的潜在客户。