三个月内，社交销售机构 ModumUp帮助一位具有 FAANG（Facebook、Apple、Amazon、Netflix、Google）经验的初创企业顾问吸引了 76 条线索，与一家估值 3000 万美元的初创企业达成交易，并成为全球加速器 Techstars 和欧洲加速器 Acelera 的导师，该顾问的月费支付了我们三个月的社交销售工作费用。我们将告诉您我们是如何做到的。
- 战略
- 内容
- 情感联系和视频
- LinkedIn 顶级语音徽章
- 潜在客户生成和消息示例
- 项目成果
策略介绍与讨论
一位在 FAANG 和其他国际公司有经验的初创顾问和商业天使联系了我们的代理机构ModumUp 。在这些公司中，她参与业务开发、吸引合作伙伴并将创新产品推向市场。
科技和初创企业行业一直吸引并激励着我们的客户。这种兴趣以及帮助它们更快成长和发展的愿望促使她创建了自己的咨询公司，为来自欧洲和美国的初创企业提供服务。
通过 LinkedIn 进行社交销售，我们必须：
- 展示客户在大型国际公司工作的经验，强调其专业知识对初创企业和风险基金的价值
- 在 LinkedIn 上打造个人品牌
- 与目标受众建立信任关系并吸引愿意合作的潜在客户
对于我们来说，重要的是以这样的方式构建个人资料的开发工作，以便业务顾问随后可以独立管理和维护个人资料。我们完成了这项任务：我们制定了概要，并在三个月后成功地将项目转交给独立管理。
为了突出客户的体验
，我们使用了不同的内容格式。他们试图通过个人资料上的帖子传达的主要信息是：“我帮助建立能够快速带来财务成果的系统和团队。”
响应最快的帖子来自专家，客户在其中分享了有关初创企业发展、销售策略和指导原则的实用建议。这些内容满足了观众的兴趣，并且对所有领域都有用：创始人、加速器、风险基金和商学院。
为了让包含专家建议的帖子更容易被接受，我们在 LinkedIn 上使用了轮播格式。
我们专门用部分专家内容来回顾客户的投资经验。商业顾问谈到了目前哪些趋势正在兴起以及哪些领域最有投资前景。分享与投资者准备和进行谈判的真实案例和建议。
客户公开分享了对她来说重要的工作方面：她谈到了她以导师的身份与初创公司创始人合作的原则。观众们对此类内容反响非常积极，因为这让他们不仅看到了这位企业顾问的专业素质，也看到了她的个人特质。
与导师合作的帖子示例
对我们来说，在社交媒体上保持商业故事和个人故事之间的平衡非常重要。这样，观众不仅会将这个人视为一名专业人士，而且还会将他视为一个个体。这使得网上交流更加开放和真诚。
我们的客户是一位聪明有趣的人、一位成功的经理、一位经验丰富的企业家，也是一位为孩子投入大量时间的母亲。因此，女性在商业和母亲身份中的角色自然而然地成为了内容的中心位置之一。
有关客户对家庭小工具的看法的出版物引起了观众的强烈反响。她说，人们不应该害怕创新，而应该教孩子利用创新来学习。她分享了如何将人工智能融入到她的生活，使神经网络成为她日常生活中不可或缺的一部分。例如，他如何利用科技帮助儿子做作业。
与生活经历和研究欧洲和美国教育细节相关的话题也与观众息息相关。
帖子的语气始终是委婉的，同时又活泼而真诚。这种开放激发了信任并有助于与目标受众建立强烈的情感联系。
许多人对镜头有恐惧：他们避免参加现场直播、视频播客，也不举办网络研讨会。有时这会阻碍他们发挥自己的潜力。
我们的客户在镜头前也感到不自在。直到第三个月末，她才成功克服了这个障碍并拍摄了她的第一个视频。在 Web Summit 会议期间，她以报告形式录制了视频，分享了她对峰会演讲者演讲的看法。
在第一次积极的体验之后，顾问就可以录制其他视频了。渐渐地，恐惧感完全消失了：甚至连领英上的直播都开始变得轻松自然。
项目期间，客户成为美国著名加速器Techstars的导师。我们利用这些职业变化，在“经验”部分添加信息，丰富了我们的 LinkedIn 个人资料。这使我们吸引了更多目标受众的关注，包括初创企业和风险投资基金。
此外，我们还通过发布对合作文章的回复帮助客户获得了 LinkedIn Top Voice 徽章。徽章可以确认一个人在所选主题上的专业知识，激发目标受众的信任，并增加被邀请作为教育项目和播客演讲者的机会。我们发布了有关如何在 VC 上获取 LinkedIn Top Voice 徽章的说明。
我们做了什么：
- 我们从 LinkedIn 平台上可用的列表中选择了一个主题。
- 在三篇不同的文章中回答了所选主题的三个问题。所有答案对于社交网络的专业受众来说都必须是独特且有趣的。
- 位列每篇文章前3名的专家。通常，答案下的 5-7 个反应就足够了。
一切完成后，我们的客户在 24 小时内收到了 LinkedIn Top Voice 徽章。
ModumUp 客户获得 LinkedIn Top Voice 徽章
通过私人消息生成线索
为了吸引潜在的合作伙伴和客户，我们在个人消息中使用了潜在客户开发功能。在社交销售项目开始时，我们有 2 个目标群体：
– 来自西欧、美国和拉丁美洲的初创企业
– 来自西欧、美国和拉丁美洲的风险基金、加速器和孵化器
首先，我们决定制定一个关于吸引初创企业的假设。搜索从那些创始人（如我们的客户）在 FAANG 工作的初创公司开始。工作经验就像一把破冰船，它有助于打破初次接触的坚冰，让双方感觉彼此已经很熟悉。
针对初创企业的示例信息：
你好 [姓名]，
我发现我们都在 [公司] 工作:) 很高兴建立联系！
我是一名创业顾问、导师和天使投资人。我专门帮助公司获得 [AAA、BBB 和 CCC]。这和您现在的阶段有关吗？
我很乐意打个电话来相互了解，也许我们可以找到合作的机会：）您觉得怎么样？
我们的假设得到了证实：这家初创公司的创始人，也就是以前的同事，积极回应，很容易就同意打电话，并且愿意进一步沟通。
此外，在我们的社交销售项目期间，客户获得了一个潜在客户——一家估值 3000 万美元的美国初创公司。他们在启动社交销售项目之前就认识客户，但直到在 LinkedIn 上看到客户的内容后，他们才决定向客户寻求指导。
在检验了有关初创企业的假设之后，我们继续检验第二个假设，即为风险基金、加速器和孵化器提供指导。
以下是针对投资电子商务项目的基金和加速器的信息示例：
您好 [姓名]，
很高兴在网上认识您。我读过几篇关于您在创业公司所取得的出色成绩的文章！说实话，我很高兴能以顾问的身份加入您优秀的团队。
在 [公司 1] 和 [公司 2] 工作的 12 年里，我在电子商务行业的 [AAA、BBB、CCC 和 DDD] 方面积累了丰富的经验。特别是，我曾与 [公司 1]、[公司 2]、[公司 3]、[公司 4] 和 [公司 5] 等公司合作，推动我们的合作项目取得成功。
我很乐意进行一次简短的电话会议来讨论潜在的合作。你怎么认为？
该帖子引起了广泛关注，并迅速促成了两项合作关系：
- 使用 Acelera 加速器，每月的顾问 whatsapp 号码数据 费支付我们为期三个月的社交销售项目
- 与全球主要加速器Techstars合作
此外，与基金、加速器和孵化器的沟通帮助客户快速进入创业社区并扩大其人脉网络。
通过全面的形象建设、客户参与以及她对新想 使用在线编辑工具 法的开放态度，我们成功与目标受众建立了信任关系，并吸引了愿意合作的潜在客户。
对我来说重要的是，在项目期间，ModumUp 团队还具有培训功能。这些家伙帮助我养成了社交销售的习惯，使它成为我的日常：每周发布一到两篇帖子，及时回复帖子下的评论并对其他人的帖子进行评论。
我想很多人都知道他们需要在 比利时商业指南 LinkedIn 上撰写文章或努力完善自己的个人资料，但他们却没有像我一样帮忙照顾孩子 🙂 没有人可以督促他们。人们通常对社交销售如何运作、需要写什么帖子、还需要做什么才能让算法来推广它们没有一个总体的了解。事实上，在合作的这三个月里，ModumUp 团队教会了我很多东西。我还继续使用它。