这是自 70 年代以来从未更新过销售方法的销售人员。这些销售人员被教导要“假设”销售。翻译：尝试用以下语句来逼迫潜在客户：“如果我们可以……您想要吗？”或者“您想要 A 型还是 B 型？”
优秀的销售人员代表的销售幽灵能够识别过去
的阴影，他们不会承担业务，而是更 电话号码库 喜欢挑战潜在客户，告诉他们为什么他需要做出改变。
例如，在销售会议中，如果潜在客户没有透露太多信息，您需要快速改变谈话的气氛。采取与潜在客户预期相反的做法，并说“潜在客户先生，虽然我非常希望与贵公司合作，但我没有听到足够的理由进行改变或投资。事情似乎进展顺利。我错过了什么？”
现在，你把球交给了潜在客户。他的工 产品市场契合度以及确定理想的客户资料 作就是说服你改变的理由。在情商的世界里，这叫做现实测试。实际发生的情况与你希望发生的情况。
让我们面对现实吧，代表的销售幽灵如果潜在客
户不致力于改变或者问题不够大而无法解决，无论多高的销售技巧都无法达成这笔交易。
“感觉”代表的销售幽灵：
销售人员被教导要了解潜在客户对挑战的“感受”。销售会议类似于电视上那些采访洪水或火灾受害者的可怕记者。他们问一些愚蠢的问题，希望引起他们的情绪。“失去家园让你感觉如何？”天哪，我很高兴。我本来希望购买新家具。
这是销售电话中的情况。潜在 上次审核 客户分享了她因在无效的技术上浪费时间和金钱而感到的痛苦和沮丧。然后，感觉型销售员问：“这代表的销售幽灵让你感觉如何？”潜在客户看着销售员，想着：“你觉得这会让我感觉如何？（可能还有一些其他的词来补充这句话。）