虽然外向型营销（电视广告、电话营销）是传统营销实践的重要组成部分，但如今 32% 的品牌正在减少支出，以增加内容营销策略的支出。
我们将解释入站营销相对于出站营销的一些优点和缺点。
外向型线索：优点和缺点
虽然外向型线索可以让营销团队感觉更积 海外亚洲数据 极主动，但从长远来看，它们可能会更加昂贵且效率更低。
过量的：
- 熟悉的格式——商业广告、广告、电话营销
- 销售周期更短——你可以立即得到是或否的答案
- 来自潜在客户和销售团队的直接反馈
缺少：
- 产生的在线点击量不到 10%
- 固定成本随时间保持静态
- 与垃圾邮件、电话推销员的负面联想
- 增加广告拦截/跳过技术
- 比入站潜在客户开发至少贵 61%
入站线索：优点和缺点
事实证明，如果执行正确，入站引导活动 人工智能在环境保护和可持续发展中的作用可以带来更高的投资回报率。一项研究得出结论，入站营销的潜在客户转化率比出站营销高出 30 倍。
过量的：
- 更多潜在客户 – 比外向营销高出 3 倍
- 随着时间的推移，每个潜在客户的成本会降低
- 更好的客户体验——82% 的客户喜欢阅读品牌的相关内容
- 更容易追踪投资回报率
- 更好的潜在客户细分
缺少：
- 许多渠道都有可能被管理
- 销售周期更长
- 必须连接到分析以进行评估
我们可以看到，成功的吸引入站线索的策略很大程度上依赖于具体的、有针对性的目标、一定的耐心以及良好的跟踪系统。
3 个创意想法来吸引潜在客户
在日益拥挤的数字环境中，如何让您的内容脱颖而出并吸引潜在客户？以下是我们最喜欢的三个可以帮助您入门的想法。
1.优化SEO
这是产生入站潜在客户的基础，因为 SEO 可以提高网站的 SERP（搜索引擎结果页面）排名，并帮助入站潜在客户在执行搜索时找到您的网站，而不是竞争对手的网站。
您不必费力地重写网站的每个部分。您可以使用简单的 SEO 审核和报告工具（如SEOptimer）来确定您网站的哪些部分需要优化。
2.播客
据《福布斯》杂志的Racheal Cook所述：“播客听众对他们最喜欢的节目非常投入和忠诚，通常每周收听播客 6 个小时或更长时间。这是主持自己 原创评论 的播客的另一个重要原因！”
尽管制作播客需要时间，但制作成本相对较低。对于拥有少量但忠诚的追随者的利基企业来说，他们可以成为良好的入站线索来源。
3. 聊天机器人
管理入站线索的主要困难之一是可能产生的工作量。聊天机器人可以处理一些基本的初始问题，从而为您的人工员工节省时间。它还允许新客户按照自己的方式与新公司互动，只需点击 Facebook 或 Instagram 广告即可，而不必担心陷入冗长的销售对话中。
MobileMonkey创始人 Larry Kim表示，聊天机器人是帮助吸引潜在客户和培养潜在客户的最具成本效益的方式之一。“聊天机器人可以用于各种潜在客户开发营销策略，例如在 Facebook 和 Instagram 等特定渠道上开展的点滴营销或复杂的全聊天营销。”
定论
入站线索非常有价值，因为他们代表正在积极寻找您所销售产品的潜在客户。优化您的网络内容以产生更多的入站线索是培育新增长的好方法。
通过 Twitter @seoptimer告诉我们哪些入站潜在客户生成策略适合您。