通过抽象 crm、ai 和统一数据，salesforce 平台支持一种合方法。软件和代理可以构建为封装特定功能的细粒度构建块集合。然后，这些构建块可以通过大型语言模型的推理能力进行编排，使组织能够为 ai 时代创造突破性的体验。当你经营一家企业时，尤其是在刚开始的时候，你很容易对一份新合同感到兴奋，并过于乐观地估计你的年度合同价值 (acv)。人们通常会看着一份新合同，认为它可能会扭转局势，预测未来的回报并不完全基于现实。
但我的经验是正确计
算年度合同价值不仅仅意味着准确预测财务状况，还意味着了解商业模式的优势和可持续性。随着时间的推移，现实情况是，年度合同价值从一厢情愿的想法演变为衡量业务状况的关键指标。它成为衡量收益、评估战略健康状况和做出明智决策的工具。
您将学到什么
什么是 acv？
acv 是如何计算的？
acv 和 arr 之间的差异
测量 acv 很重要的 6 个理由
在测量 acv 的分析工 电报筛查 具中需要寻找什么
利用实时渠道洞察达到关键 kpi
有了这些相关见解，您能做什么？更明智地销售，采取行动，实现您的预测。这就是销售分析的工作原理。
达到你的 kpi
什么是 acv？
acv 代表年度合同价值。这是一个简单的概念：合同每年的价值，在其 这种新模式最具变革性 期限内的平均价值。为什么这很重要？它不仅反映了单笔付款或交易，还反映了客户在一段时间内带来的持续价值。它清楚地反映了您从协议中真正获得的收益。
acv 是如何计算的？
计算 acv 的公式很简单。acv = （合同总价值/（合同年限）。例如，如果您有一份为期三年、价值 300,000 美元的合同，您的 acv 为每年 100,000 美元。但 首席执行官电子邮件列表 请不要忘记，acv 可能包括一次性费用、折扣和其他可能影响合同长期价值的变量的调整。此计算为我们提供了一个标准化的衡量标准，可以在平等的基础上比较不同期限和条款的销售合同。