在任何涉及重大采购的 B2B 交易中，营销和销售团队都需要帮助推动关键 利益相关者或决策者 之间的共识。第一步是 确定能够影响最终购买决策的个人。归根结底，我们需要说服、吸引和说服这些人是公司的管理层成员。
例如，假设一家销售营销服务的公司想要确定其客户名单上的决策角色。该个人名单可能包括营销主管和通讯主管。
请记住：个人联系很重要，但仅在整个组织背景下才重要。换句话说，你需要将每个 公司决策者 的关注和需求与公司的战略目标联系起来。与每个 决策者接触时，您的主要目标 是帮助达成共识，以便完成购买。
创建个性化、有价值的内容
一旦您选择了目标帐户和个人，您就需要制定旨在影响他们的个性化活动。请记住，建立和培养关系对于 ABM 策略的成功至关重要。如果你为他们提供 加拿大数据 个性化的咨询和培训，你很可能会获得成功；所有这些都是购买过程的一部分。
首先，将您的信息和内容与每个帐户及其关键决策者的兴趣、需求和挑战相结合。理想情况下，您应该为每个决策者制定独特的价值主张和相关内容。
创建高价值的内容策略：
- 理解并认识你的决策者。首先要调查他们的想法是什么以及如何思考。
- 形成并表达充分的观点。提出有力的论据，明确表明你有权支持你的立场。
- 从价值的角度来构建你的故事。用现实生活中的例子来支持你的观点，证明你的“理论”是可行的。
如果您的信息和内容准确，采购决策者可能会 墨西哥电话号码 与他们的同事分享。为帐户中的每个决策者精心个性化信息。通过这样做，您将自己的公司定位为值得信赖的顾问和合作伙伴，已经做好充分准备并提供有用的信息和指导。
定义最佳渠道
研究在哪里推广内容。要实施成功的战略，您需要确定最佳渠道来传播您的信息和内容。问自己这个问题：决策者使用哪些社交媒体平台？
开展活动
一旦您分析了应该优先考虑的帐户、创建了内容并定义了最佳渠道…您就可以启动活动了！不要忘记在推广内容时要小心，以免你的观众感到厌倦并最终忽略你的帖子。
活动可以包括一系列策略，包括电子邮件、特别活动、直邮、广告等。由于个人关系推动您的 ABM 策略，因此请使用它们来指导您与客户的方法或初次联系。
例如，某个特定成员可能因为与决策者上过同一所大学或者有共同的专业联系而能够与决策者进行第一次联系。该团队成员可以将决策者介绍给拥有该帐户的团队成员。
衡量结果并优化
除了衡量 账户参与度之外，它还计算机会以及已完成的交易及其价值。给予团队足够的时间来产生结果（符合购买周期），然后调整您的策略和活动。
衡量和优化结果对于制定成功战略至关重要。仍有很大 从原产地供应商到其物流平台 比例的专业人士在这一步中苦苦挣扎，但如果不衡量结果，您将无法优化或改进您的策略。
如今，企业已不满足于提供相同产品/服务的通用产品/服务；相反，他们希望获得针对其行业甚至其个人在该行业和公司内的兴趣而量身定制的产品/服务。ABM 策略可以帮助您实现这一目标。让利益推动你，而不是障碍！
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结论
内容营销可以为您的业务创造奇迹，但是当您将其与品牌相结合时，其结果将更加全面和持久。
通过内容营销策略，您的品牌的企业形象可以得到显著改善。
正如您在文章中看到的，它的好处很多，有利于长期加强品牌，提高品牌知名度，并在市场中脱颖而出。此外，这是一个适用于任何行业的策略，从酒店、接待业到房地产行业……它将对所有行业产生巨大影响。
享受内容营销和品牌整合的好处，并准备好注意到其中的差异。