正如我们在本文开头所解释的那样，在新的 Outbound 中，您可以客观地选择想要与谁交谈。个性化的销售联系可以提高最终的转化率，因为买家是直接与另一个人交谈。
例如，在复杂的销售场景中，Outbound 是理想的选择，因为如果以咨询的方式进行流程，人们更有可能进行购买。
销售人员需要做的就是将自己定位为市场 美国电话号码列表 专家，了解目标客户的所有痛点和目标，并在推销中运用这些 — — 这正是 Outbound 代表所做的。
出站营销有哪些缺点？
然而，并非一切都是完美的。因此，我们列出了该策略的两个主要缺点：
获取客户的成本更高
要使 Outbound 流程正常运行，您需要拥有一支训练有素的销售团队。随着流程的不断发展，需要的卖家就越多。
招聘是一个积极的方面，因为它是公司增长的有力指标，但招聘成本很高，会直接影响你的现金流。
因此，赞助链接是一项永久性投资。一旦停止付款，结果就不再出现。
但这并不意味着入站营销更便宜：它也有其成本。然而，入站流程会产生长期效果。
今天在内容制作上所投入的资金将在未来几年继续获得回报。另一方面，今天在广告上投资的资金只能在购买期间带来回报。
因此，客户获取成本较高，只有平均票价也高才能弥补。
拒绝潜在客户
外向型专业人士最大的疑问之一是：“如何吸引人们的注意力并让他们对你的刺激做出反应？”
随着互联网的扩张，接触很大一部分民众变得相对容易，因此人们最终会被大量的电话、电子邮件和各种宣传所轰炸。
为了保护自己免受这种“攻击”，我们借助于 增强你的项目：经过 Smartsheet 审核的人才现已加入 Upwork 互联网上的广告拦截插件，以及电子邮件过滤器和拒绝来电的应用程序。也就是说，您的交流在被注意到之前就被许多人拒绝了。
当然，你的智能潜在客户的个人资料越自信，就越容易创建细分和个性化的沟通。
但收集这些信息也需要一些资源，例如时间和金钱。因此，并不总是推荐出站，正如我们将在下面解释的那样。
入站与出站之间的选择
为了帮助您了解哪种策略最适合您的情况，我们将使用红海和蓝海的类比。
如果您处在竞争激烈的互联网市场，并且谷歌搜索头把交椅的争夺异常激烈，那么您就处于一片红海之中。现在，如果您的市场仍然很新，并且您的排名非常好，那么您就进入了蓝海。
红海中的公司可能无法通过入站营销取得良好的效果，除非他们已经进行了一段时间的投资。
蓝海中的公司更有机会通过入站营销创 br 号码列表 造收入，因为他们拥有建立权威的明确途径。
记住还要考虑平均票价和客户资料。最后，让销售团队去寻找平均票价较低、不愿支付流程成本的客户是毫无意义的。
同样，为那些不消费内容的人制作内容也是没有意义的，对吗？
但这些只是少数案例，因为也有一些公司可以同时采用这两种策略并获得更多的收入！你想知道它们是什么吗？见下文：
您的公司如何结合出站营销和入站营销？
正如我们在本文中已经多次强调的那样，入站和出站并不互相排斥。而且，当这两种策略结合在一起时，可以带来令人印象深刻的效果。然而，公司必须具备实施这些措施的资质。
为了帮助您更好地理解，我们列出了一些情况，显示两者合作时产生的积极关系。
红海
是的。尽管先验潜力不大，但如果与出站营销相结合，入站营销也可以在竞争激烈的情况下带来良好的效果。
短期内，Outbound 团队负责创收，而 Inbound 团队则专注于通过 SEO 技术抢占 Google 顶级排名。
随着您的入站渠道的增长，您可以指导出站团队的努力来关闭需要销售人员做更多工作的战略帐户。
潜在客户资格
大多数销售专业人员都遇到过需要很长时间才能完成销售的情况，需要参加无数次会议来解释产品的工作原理以及它如何影响潜在客户的日常生活，进行价值协商，甚至演示解决方案在日常工作中是如何运作的。
但是您是否知道，您的 Inbound 制作的内容可以帮助您缩短销售周期？
当您注意到潜在客户在勘探过程中有很多疑问时，请尝试推荐丰富的材料，例如电子书或白皮书。
这样，潜在客户在下次会议上就会更有准备地了解该解决方案如何帮助他们，从而缩短您的销售周期。
该材料将每周 7 天、每天 24 小时提供，以澄清任何可能的疑问，并且作为卖家，您知道他们感兴趣的问题以及如何创造紧迫感，以便潜在客户消费内容。
如果在购买时潜在客户仍未出现，您可以将其置于培育流程中并对其进行资格审查，直到恢复与销售人员的联系为止。
铅钓
正如您使用入站管道来确定 尚未关闭的潜在客户一样，您可以使用入站潜在客户数据库为您的销售团队创造机会。
只需在数据库中“搜索”那些已经经历过渠道所有阶段、消费相关内容并提供所有个人信息（姓名、电子邮件、电话号码、公司等）的联系人即可。