什么是SMART销售？这是一项设定具体、可衡量目标的技术。它允许您为销售人员设定相关且可实现的目标，。
还有什么？ SMART技术还意味着对“冷”接触采取专业的方法：在开始对话之前，员工会仔细研究有关公司业务运营的所有信息以及经理 退出数据 的个人素质，以便在其他竞争对手中脱颖而出并吸引潜在合作伙伴的注意。
文章解释道：
SMART系统创建的历史背景
制定 SMART 方法 使用 Agentbots 构建对话自动化 的主要阶段
SMART目标设定方法的精髓
销售部门的 SMART 目标类型
目标分解的重要性
根据 SMART 使用“冷” 安圭拉销售 数据库
关于 SMART 销售的常见问题解答
业主营销清单
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不同领域的 TOP 7 案例，增长率从 89% 到 1732%
SMART系统创建的历史背景
在 20 世纪 60 年代和 70 年代，许多公司意识到设定目标的重要性，以便从一开始就明确实现期望结果的道路。随着项目管理方法的发展，对精确基准的需求也日益增加，因为如果没有结构化的任务，就很难评估成功并及时进行调整。
创建SMART系统
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以前采用的传统做法经常存在措辞模糊的问题，缺乏具体的指标，导致员工对计划的结果一无所知。 “提高销售额”的目标没有规定明确的标准或期限，这削弱了动力并阻碍了真正的改变的实现。
后来管理和心理学的研究证实，具有可衡量参数的具体目标可以增强团队参与度。从那时起，人们对 SMART 等方法产生了兴趣，因为它们构建了每个工作阶段并允许监控进度。
制定 SMART 方法的主要阶段
起源和形成。
1981年，顾问乔治·T·多兰（George T. Doran）首次描述了如何在管理规划中运用SMART概念。他建议构建目标，使每个目标都具体、可衡量、现实、相关且有时间限制。高管和项目经理将该系统视为一种通用工具，使他们能够提前确定哪些结果是成功工作的指标。