连续三个季度使用 Gong Forecast 后， Upwork 收入运营总监 Drew Korab表示：“我们的准确率一直在提高，目前已达到 95%。这对于一家在不确定的经济环境下进军新销售领域的公司来说是无价之宝。”
销售主管和 RevOps 经理必须能
够利用数据和分析来丰富销售规划流程。通过筛选大量客户互动数据来识别相似模式和共同主题，当今的智能销售解决方案可以识别新兴趋势、确定高价值机会并提高预测准确性。
预测是每个销售团队都必须 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 做的事情，但大多数团队都未能做到。在 PointClickCare，我们从“最佳猜测”模型转变为数据驱动的预测方法，使我们的准确率达到 3% 以内。
B2B 销售变得越来越复杂，通常涉及多个决策者，每个决策者都有自己的优先事项和痛点。销售代表必须能够回答问题、克服异议、补充背景信息，并让买家相信他们做出了正确的选择。
销售执行策略需要训练有素、对产品 附加值”冷 电子邮件 模板 和客户有深入了解的销售代表才能发挥作用。团队中的每个人都必须了解 销售周期的 各个阶段、潜在客户如何通过销售渠道以及他们自己在此过程中的角色。
为了克服异议并提出 正确的 问题，销售代表需要知道您的理想买家是谁（以及不是谁）、他们最大的痛点以及您的产品如何解决这些问题。有效的入职和培训计划可为销售代表提供以下帮助：
- 电子邮件、电话和演示的脚本
- 对常见买家异议的回应
- 异议处理策略
- 销售技巧
- 销售战卡
- 竞争性谈话曲目
- 买家角色详细信息
- 目标市场洞察
- 市场策略
- 销售目标和目的
- 性能指标
智能收入解决方案可以使数据
民主化并支持知识共享，作为组织 新加坡电话列表 培训和发展工作的一部分。
加强跨部门合作
假设支持部门为您提供了一套出色的演示文稿。很棒。但他们没有告诉您如何使用它、在哪里使用它、何时使用它、与哪些人一起使用以及为什么使用它。因为他们从未真正这样做过……运营部门表示您现在有一个报告仪表板，但他们是否真的剥开层层外衣以找出哪些数据是重要的或如何解释它？您用该仪表板做什么？它如何激励您了解团队的表现？它如何激励您了解在提升某些代表的绩效方面需要指导哪些方面？
Blackline 销售执行副总裁 Vin Messina
揭示播客：通过基于价值的转化推动交易
部门之间的重复工作、脱节的流程和信息孤岛都会阻碍您的销售团队的努力并导致金钱损失。
智能收入平台让团队采取更加协调、统一的方式来完成更多交易并创造更多收入。
以 Gong 的 AI Briefs为例。它们使销售主管能够轻松地构建、标准化和简化知识共享。借助预定义的模板、帐户交接和执行摘要，每个人都可以在任何情况下快速了解帐户状态、交易进度或通话背景。
提高销售效率和业务效率
销售中的人工智能 可以自动化外展、潜在客户生成工作和其他耗时的管理任务，因此销售代表可以 花更多时间进行销售。
除了实现手动流程自动化、增强和简化工作流程之外，智能收入平台还可以：
- 捕获并转录通话
- 做笔记
- 加快通话审核
- 总结讨论要点家培训和入职指导和行动项目
- 确定哪些方面进展顺利
- 识别潜在的差距或障碍
- 更新您的 CRM 字段
- 建议后续步骤
- 标记停滞的交易
- 推荐个性化内容
- 预测更准确
如果你能将所有这些垃圾工作自动化，那么销售代表就能有更多的时间专注于他们有偿做和喜欢做的事情，比如实现目标和达成交易。根据 LinkedIn 的销售状况报告，目前 73% 的销售专业人员正在使用此类销售技术来达成更多交易。