确实如此。国内的销售明星不一定能在国外大放异彩。国外的 SaaS 销售代表通常在局限于本地和知名市场时才能发挥最佳作用。此外，他们必须适应文化，而不仅仅是掌握第二语言。观察和遵守文化差异是达成交易的重要部分，而且会因国家而异。欧洲经常犯这样的错误，有时人们会将欧洲视为“一个大陆”，而不是 44 个独立的国家。
如果销售人员对市场不够了解，那么仅仅了解你的品牌并热衷于销售是不够的。而且很难被接受。
在通过伦敦与合作伙伴指导一些新 whatsapp数据 兴的 SaaS 初创公司时，我们的首席执行官Rick Pizzoli被问到这样一个问题：“对于一家 SaaS 公司来说，销售领导者需要具备哪些关键属性才能实现增长，是行业知识、技术专长还是销售流程敏锐度？按什么顺序排列？”
Rick 回答说：“我认为，关键在于，在国际市场上，你不能让一个销售过知名品牌的人直接将他们带到一个新的国家。你需要一个真正的猎手和战略思想家，他不仅了解你要销售的技术，还能为你制定本地化的销售和营销策略。这个人热衷于在国外打造你的品牌，并且能够真正推销你的价值。然后他才能真正达成这些交易。”
他继续说，许多美国科技公司都犯了这样的错误：要么把美国销售明星移植到欧洲，要么以为可以轻松地从海外开展招聘流程。
“我创立Sales Force Europe 是为了提供销 博客和内容营销已经完成了吗？ 售团队外包服务，专注于利用熟悉当地文化且已建立合格潜在客户网络的本地技术销售成功案例。”
轻松扩展外包销售
SaaS 初创公司需要灵活性。在未知且未经测试的市场中，推出新产品需要多大规模的销售团队，这在很大程度上取决于未知因素，直到你站稳脚跟。
如果你在有机会获利之前就超支了，投资者不会高兴，但如果你的团队规模不够，业务就会受到影响。因此，对于成长中的 SaaS 初创公司来说，销售外包可以让你顺应这一趋势，同时仍能控制预算。
选择从小处着手，将资金花在 ig 号码 其他地方，或者将B2B 潜在客户开发、多渠道营销、内部销售以及最重要的国际现场销售代表外包。根据需要扩大团队规模或缩减团队规模。组建更大的内部销售团队，让您的现场销售人员集中精力完成交易，而不是寻找潜在客户——这可以确保他们不会分身乏术。无需担心漫长的招聘、采购、面试、合同、当地法律和法规流程，也无需担心因聘用不当而可能产生的高昂成本。
实现 SaaS 销售成功的最短途径
当您利用代理机构为成长中的 SaaS 初创企业提供销售外包服务时，您将保留 SaaS 初创企业所需的灵活性，并能够节省宝贵的上市时间，这将使您的投资者感到满意。
对于采用 SaaS 的企业来说，SaaS 被视为实现持续创新和持续改进的最短途径。那么，您是否应该采取最短的上市路线，将不断发展的 SaaS 初创公司外包出去？