有效的销售入职培训：如何通过 7 个步骤实现

销售成功依赖于训练有素且具备丰富产品知识的销售人员。采用全面的销售入职计划可确保您为所有新员工做好最佳销售业绩的准备。

在本文中，您将了解有关销售入职流程的所有信息。使用它来改进您的方法并解锁对整体销售业绩产生重大影响的优势。

什么是销售入职？

销售入职流程包括帮助新销售人员学习新技能、融入您的团队并熟悉您的销售策略、流程和技术。

许多公司需要更加关注他们的销售入职流程，以便新  员工拥有正确的知识和技能，发挥出最佳表现，确保最佳销售业绩和更高的员工保留率。

有效的入职培训可确保您从新销售人员身上获 台湾座机号码格式 得最大收益。它有助于快速培养他们，使他们能够适应自己的角色并开始达到销售配额。

得益于科技的发展，现在比以往任何时候都更容易做好这件事。您的入职培训计划可以利用各种培训方法，例如视频教程、亲身体验和跟随更有经验的销售代表。

使用这些技术，您可以有效地涵盖各 有效的 种主题，从客户痛点到销售CRM 培训。我们将很快讨论如何做到这一点。

首先，让我们探讨一下为什么创建有效的销售 全天候满足你对信息娱 入职流程如此重要。

为什么销售入职培训很重要？销售入职培训的好处

销售入职培训最显著的好处是它可以显著减少“销售提升时间”，即新员工达到完全生产力所需的时间。

据销售准备小组称，拥有有效入职培训计划的公司销售人员比入职培训计划较差的公司销售人员最多快七周就能达到配额。

如果您在增长期内招聘了多名销售人员，那么每招聘一名新员工，额外七周的销售业绩高峰期就会累积起来。例如，如果您在一年内招聘了 10 名新销售人员，那么您将受益于额外 70 周的销售业绩高峰期。

全面的员工入职培训计划还可以提高 有效的 销售人员的成功率14%，配额完成率提高 6.6%。

此外，更好的入职培训可以提高销售团队的保留率，最大限度地减少昂贵的重新招聘流程的需要。

根据盖洛普的调查，70% 经历了“卓越”入职培训的员工认为他们拥有“最好的工作”。这些员工对工作场所“极为满意”的可能性是普通员工的 2.6 倍，并且更有可能留下来。

尽管入职培训有诸多好处，但五分之一的员工仍认为他们最近的入职体验很差，甚至根本没参加过入职培训。改善入职培训流程需要了解成功欢迎新销售人员加入贵公司的关键步骤。

成功销售入职流程的 7 个步骤

在竞争激烈的销售环境中，微小的改进就能带来巨大的改变，彻底改革入职流程是大幅提升销售业绩的好方法。

以下七个步骤代表了该流程中最重要的部分。根据您的业务情况进行调整，并创建一份简单的销售入职清单，以最大限度地缩短启动时间。

步骤 1：入职前准备

成功的销售入职流程始于新员工第一天上班前 有效的 的充分准备。首先，明确入职目标，以衡量新员工的进步。

创建可衡量的目标，以确保新员工在进入下一个职位之前已经完成每个目标。

例如，很难衡量新员工是否“熟悉”产品培训材料。目标的有效性模糊、不明确且难以衡量。更可衡量的目标可能包括完成培训材料和在评估中获得更好的分数：

30-60-90 天计划可以通过提供里程碑来指导他们前三个月的发展。

里程碑可能会因您的入职优先级而异。它们可能看起来像这样：

确保您已经准备好大量可立即使用的资源，以便新员工可以立即开始学习。

对于新聘用销售人员有用的资源包括：

• 介绍您的业务及其使命，以便您的新员工了解您更广泛的业务目标

• 组织结构图概述了主要团队和层级，以便新销售人员熟悉其职位

• 简要介绍核心产品或服务，为新 有效的 销售人员提供关键销售知识的基础知识

将这些资源收集到一份“欢迎包”中，提供给每位新销售人员，为他们提供您的业务的详细介绍，并帮助他们快速适应。

确保新员工在第一天就拥有关键软件的帐户也很重要。一旦他们可以访问他们的电子邮件帐户和您的销售 CRM（设置了适当的权限），他们就可以开始交流和探索。