为什么销售人员意识到自己的销售方法不起作用后，仍会继续一意孤行呢？在这种情况下，毫无根据的“成功期望”似乎发挥了重要作用。我们经常看到销售人员在没有后备计划的情况下进行销售拜访，以为他们会成功。
如果不真正了解潜在客户客户
的真实需求，不了解真正的价值意味 准确的手机号码列表 着什么，也没有 B 计划，他们真的别无选择，只能继续下去。在这样做的过程中，我们发现这些销售人员形成了某种狭窄视野，当他们与潜在客户/时，这种视野似乎会锁住他们的大脑。
如果销售人员在这种情况下偶尔取得成功，他们的习惯就会得到强化，他们就会开始将不成功的经历归咎于与他们的方法或风格无关的原因。
违反直觉的销客户的销售过售方法？
为什么我们需要反直觉呢？因 潜在客户开发是在客户真正想要之前就知道客户想要什么。 为我们需要与我们的潜在客户和他们的世界保持联系，而不是生活在“销售”泡沫中。
在销售中，我们经常被教导要尽可能快、尽可能努力地工作，不惜一切代价说“是”。我们被鼓励去取悦和适应，尽管确定解决方案是否合适非常重要，如果不适合，那么有时就放弃潜在的销售。
让我们看一些客户的销售过具体的例子
洞察力：
尽可能多地拨打电客户的销售过话
现实：
只有当你拥有世界上所有的资 海地名单 源时才会有效，而且你只会打电话给那些可以从你的产品中获利的公司
洞客户的销售过察力：
瞄准尽可能多的公司
现实：
不要把海洋煮沸。明确目标，否则你会迷失在海洋里
洞察力：
告诉你的潜在客户你有什么
现实：
倾听潜在客户的客户的销售过意见，不要强行推销产品功能