如果这是您第一次计算销售能力，请从以下基本公式开始：
例如，假设您有 10 位销售代表，每
人的季度配额为 100,000，而团队平均配额完成率为 80%：
您的团队每季度最多可以创造 800,000 美元的收入。
这个公式是一个很好的起点，但 whatsapp 号码数据 它没有考虑到增长时间或 客户流失。你不可能雇佣 10 名新销售代表，并期望一夜之间就能自动将你的销售能力提高到 160 万美元。
为了更清楚地了解您的真实销售能力，您必须考虑在给定时间段内计划招聘的新员工数量、他们的 平均上岗时间和平均流动率。
如果您平均每个季度损失两名销售代表，并预计在下个季度雇用两名新销售代表，他们的工作能力将达到 25%，那么您的销售能力计算将如下所示：
因为下一季度你可能会失去两名销售代表，所以你只有八名销售代表全力工作。另外，由于他们的提升时间，还有两名销售代表只以四分之一的产能工作。
如何提高你的销售能力
一旦计算出了你的销售能力，你可 通过电子商务内容营销提高销量 能需要提高它。
雇佣额外的销售代表当然是一种策略，但这不是唯一的选择，甚至不是最好的选择，Neustar 首席销售官 Dorean Kass 表示：
“我看到的另一个错误是假设增长是由产能驱动的——销售代表越多就等于销售额越多。事情没那么简单。有许多因素在起作用，包括市场方法、信息传递和以盈利的方式解决整个潜在市场的问题。”
以下有五种策略可以在不增加薪资预算的情况下提高你的能力：
优化领土结构
重新评估销售区域的组织方式会对销售能力产生重大影响。
通过创建定义更明确、更有针对 印度尼西亚号码列表 性的区域，销售代表可以专注于高潜力机会，从而提高配额完成率和效率。另一方面，过度招聘会缩小区域，将机会分散开来，削弱个人销售代表的绩效。
优化区域分配可以确保每位销售代表拥有正确的客户组合，从而最大限度地发挥他们的销售潜力，而不是简单地增加员工人数。
改善您的招聘和算你的销售能力营业额
如果您不断失去畅销产品，您将永远无法发挥您的收入潜力。
通过实施以下一种或多算你的销售能力种策略，将保留他们作为优先事项：
- 改进您的销售薪酬计划。
- 尽可能多地提供促销机会。
- 扩大您的福利待遇。
保留更多的销售代表不仅可以降低招聘成本，还意味着您可以减少入职培训所花费的时间。
接下来，将注意力转向您的招聘流程。