有效管理B2B 营销渠道可能很复杂，电话数据 但本文将帮助您完成所有工作——从评估投资回报率到通过定制内容培养潜在客户等等。以下是基础知识的快速回顾，然后是七个战略步骤，您可以使用这些步骤将您的销售提升到一个新的水平。
B2B营销漏斗当然会确定销售潜在客户从最初的认知和兴趣到转变为实际付费客户所经历的阶段。
尽管 B2B 营销漏斗比消费者销售周期更长，但它更具长期可持续性，这使其成为 B2B 营销的重要组成部分。此外，您的受众会根据流程的每个阶段分为不同的部分。这意味着您针对每个步骤量身定制特定的营销计划，从而增加销售的可能性。
漏斗顶部（TOFU）
在此阶段，季度的重点是吸引 您的目标是让潜在客户从不了解您的产品或服务转变为对其产生兴趣。您希望吸引人们对您的产品和/或服务的关注，并提高品牌知名度。
由于目标是与更有可能对您的产品感兴趣且需要您的产品的人建立联系，因此接触合适的受众非常重要。这意味着您产生的潜在客户是合格的，并且更有可能成为客户。考虑可以为合适的人使用哪些销售推广平台也很有用。
在吸引潜在客户的兴趣后，是时候与潜在客户建立融洽关系，并为他们提供一些价值。此时，潜在买家在漏斗中间表达了他们对解决方案的需求。他们意识到自己面临的问题并正在寻求答案。
现在是时候将自己定位为能够解决他们问题的有希望的答案了。
您可以开始关注他们的特定需求，并推荐您的产品或服务功能如何帮助解决他们的特定问题。
定位您的 B2B 营销渠道以获得更多销售：七种可用的策略
随着 B2B 买家旅程的日益复杂，尼日利亚号码 您的营销团队将需要制定全面的计划来提高销量。以下是七种方法，您可以在营销渠道的每个阶段集中精力。
对于每个 B2B 公司来说，一个关键项目是制定可靠的内容策略，这可以帮助您成为您所在领域的权威和思想领袖，并增加网站流量。
一个好方法是撰写有关行业特定主题的博客文章来吸引受众的注意力。您应该确保您制作的每篇内容都能解决受众最重要的疑问，并展示您的产品如何胜过竞争对手。
事实上，Semrush 的一份报告显示，97% 的企业通过内容营销努力获得了积极成果。