Darren Reinke 是一位高管教练，也是 Group Sixty 教练公司的创始人。他的工作重点是领导力的内在旅程，包括如何变得更加真诚以及如何建立有意义的联系。
Darren 参加了可预测收入播客，讨论销售发展中的自我限制信念，包括如何促进团队成长，以及如何将自我限制信念重新转变为积极的想法和行动。
自我限制信念如何影响外向型销售的发展？
自我限制性信念是一种消极的思维模式，会阻碍你充分发挥潜能。如果不加以控制，它们可能会成为销售成功的最大障碍之一。常见的自我限制性信念包括“我不够好”或“我还 电话号码列表 没准备好”等说法。
重塑这些信念对于领导者来说尤为重要。销售发展领导者不仅要对自己的发展负责，还要对团队的发展负责。领导者需要能够识别自身和团队成员身上这些自我限制的信念，以便采取纠正措施，打造一支更成功的销售发展团队。
达伦说：“唯一阻碍人们前进的，就是他们自己的思维。” 他建议采取三步流程来克服这些限制性信念：意图、反思和行动。
识别销售发展中的自我限制信念
在克服这些消极信念之前，首先需要认识到并承认它们。销售发展主管应该倾听团队成员的发言；“应该”和“可以”等词通常表明了一种限制性信念。例如，如果团队成员或同事说“我应该这样做”，那么就应该深入挖掘一下。
Darren 还建议留意诸如“我还没在那个市场工作过”或“我以前没向那个受众销售过产品”之类的说法，这两种说法都表明销售人员对自己的能力缺乏自信。一旦确定了这些 变企业的运营方式并增强销售团 想法，下一步就是找到根源。
“你脑子里那些老掉牙的磁带是什么？”达伦问道，“我不够好，我准备得不够充分，我没上过一所足够好的大学。” 这些信念通常并非基于数据，而是源于主观因素。“它是一个人的观点、一句评论，或者某个人家人说的话。这些都是非常有害的想法和行为。”
试着识别你的消极思维模式，并问问自己它们从何而来。它可能是多年前你的老板或家人对你说过的话，而这个想法一直萦绕在你的心头。
如何克服销售发展中的自我限制信念
达伦鼓励他的教练客户客观地看待这些信念。一旦确定了自我限制的信念，下一步就是记录并反思它的来源。
达伦举了一个例子，说明他认为自己写作能力不足的限制性信念：“这真的是客观数据吗？它从何而来？” 达伦消极信念的根源在于他在大学英语课上没有拿到A。找到这个根源后，他就能用积极的想法取代消极的想法。
“我非常相信积极心理学，”达伦说。克服限制性信 短信列表 念的最佳方法之一就是专注于增强自己的优势，同时努力突破自己的舒适区。
就达伦而言，尽管他对写作抱有自我设限的信念，他还是决定出版自己的书《野蛮领袖》。“如果你发现自己感到不舒服，这实际上是一个很好的警告信号，你应该去做……无论另一边的认可是什么，这几乎无关紧要。”