计划的这一部分应包括以下信息：
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收入目标。逆向工程董事会设定的收入目标，以确定可实现的销售目标 vb 数据库 和实现这些目标所需的员工数量。
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销售目标。使用销售活动和过去业绩的数据来定义销售渠道每个阶段的配额和指标。
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每项活动所需的技能。为了执行这些预先定义的活动，员工必 2024年内容营销策略：完整指南 须具备哪些素质和属性？与工作中可以学到的知识相比，需要多少经验？
3.销售团队组织结构
确定实现目标所需的人员和技能。
例如，依赖牢固关系的营销机构将从业务发展主管而不是销售主管 (SDR) 中受益更多。
使用您在上一节中确定的目标来确定要为您的团队雇用的人员。
例如，如果平均销售开发代表每天可以发送 20 封冷电子邮件，而您需要 西班牙比特币数据库 发送 200 封才能实现您的目标，那么您将需要大约 10 名代表来实现您的目标。
将有关每个团队成员的信息输入到计划中的表格中。
这是一个例子。
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职位：销售发展代表
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年薪：36,000 美元
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报酬：每笔交易 350 美元
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时间：3-6个月
责任：
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通过营销获得合格的入站线索
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通过电子邮件、社交媒体和电话联系潜在客户。
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向潜在客户介绍自己
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与潜在客户建立牢固的关系
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确定需求并提供解决方案
对每个角色进行可视化有助于所有利益相关者了解他们雇佣了谁以及他们对谁负责。这使得他们能够合作制定计划并概述理想候选人的职责和关键素质。
您想避免过度控制管理，但现在是要求现有团队报告他们在某些活动上花费的时间的好时机。
编制出勤日志可以让您准确预测某些活动所需的时间和每个代理的能力。
如何沟通销售组织和团队结构
计划的这一部分应包括以下信息：
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团队结构。这些是整个销售组织所特有的功能。必须明确定义 SDR、业务开发和客户团队的角色。
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角色和职责。这些是您需要承担的角色以及他们负责的任务。这将帮助您提供吸引优秀人才的职位描述。
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工资和报酬。公司将如何补偿你们的团队？具有竞争力的工资、薪酬和销售奖励将吸引优秀人才并保持他们的积极性。
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時間線。试图同时雇用几十个人是很困难的。根据每个角色对执行计划的重要性来设定招聘优先级。采取分阶段招聘的方式，给予新代理应有的关注。