跟踪正确的潜在客户生成指标对于优化您的营销渠道和推动增长至关重要。
如果不衡量您的潜在客户生成指标和 KPI，那么确定您的策略效果如何或需要改进的地方就会变得非常困难。
了解要关注哪些指标可以帮助您产生更高质量的潜在客户，从而可以提高您的整体转化率。
在这篇文章中，我们将介绍您应该密切监控的 10 个重要的潜在客户生成指标和 KPI。此外，在文章的最后，您将了解如何直接从您的网站生成“SEO 线索”来推动您的业务增长。
与往常一样，我们邀请了一些国内领先的数字营销人员和代理机构创始人，就需要跟踪和衡量的最重要的潜在客户生成指标提供见解。感谢以下贡献者的见解：
- Ross Plumer，RJP.design 首席执行官兼创始人，美国纽约
- Joshua Fleming，Local Digital Buzz 创始人，佛罗里达州，美国
- Kevin Watts，Raincross 创始人兼总裁，美国加利福尼亚州
- Stephen Maitland，威尔士弗林特郡 Kynect Media 营销总监
- Julie Ginn，Aprimo 全球收益营销副总裁，美国伊利诺伊州
- James Dooley，SEO 专家、演讲者，英国曼彻斯特
- Peter Murphy Lewis，Strategic Pete 首席执行官兼兼职首席营销官，美国堪萨斯州
为什么要跟踪[潜在客户生成指标]？
衡量营销活动效果
跟踪潜在客户生成指标可帮助您确定哪些营销活动产生了最多的潜在客户和转化率。通过这种洞察力，您可以在成功的策略上投入更多，并改进或削减表现不佳的策略。
优化营销支出
通过监控每次潜在客户成本 (CPL) 和投资回报率 (ROI) 等指标，您可以更有效地分配预算，确保将资金投入到能够带来最佳效果的渠道。
确定优质潜在客户来源
并非所有的“线索”都是一样的。
跟踪潜在客户质量指标可让您专注于产生最多转化的潜在客户来源。
销售线索的质量对于确保销售团队合理利用时间至关重要。在 RJP.design，我们实施潜在客户评分制度，这有助于优先考虑最有希望的潜在客户，从而将销售效率提高 20%。
– Ross Plumer， RJP.design创始人
提高“转化率”
通过分析漏斗不同阶段的转化率，您可以识别瓶颈并优化潜在客户培育流程以提高转化率。
完善目标受众
跟踪“人口统计数据”和“主要来源”等指标有助于您更好地了解您的受众。这些信息可以帮助您优化定位策略，从而实现更精准的覆盖。
未来增长预测
随着时间的推移，监控 KPI [潜在客户生成] 可以让您预测未来的表现。
这有助于设定现实的“增长目标”并相应地规划“营销策略”。