洗碗和 B2B 营销有什么共同点？这感觉像是一件必须要做的事情而不是一件有效的事情。您的网站？我必须要做一些事情。撰写内容并致电潜在客户？很好，但是需要时间并且被视为必须要做的事情。社交媒体？很累又不得不做的事情。你是不是也有这样的感受呢？那么很有可能您的B2B 营销策略不够敏锐。
从“必须要做的事”到有效的营销策略
只要你认为在营销中必须采取某些行动，那就一定出了问题！很有可能你的努力不会带来什么成果。这怎么可能呢？可能缺少一个好的营销策略。借助本博客，您将朝着营销领域的有前景的战略迈出下一步！
在您阅读本文之前！
浏览这篇文章时，你很容易就会想：“我已经知道这个了。”我了解你为什么会这么想。列出 15 种 B2B 营销策略可能看起来有很多行动，您没有时间去做。不过本文的价值并不在于B2B营销策略的列表，而是在于它们列出的顺序。它可以帮的资源。这是一步步走向专业B2B营销策略的唯一途径。
适合您业务每个阶段的 B2B 营销策略
下面的 5 阶段模型将帮助您设定优先级。这 5 个阶段是：
但是你如何战略性地使用这个模型呢？您可以确定您的营销处于哪个阶段，并立即看到哪种营销策略对您的公司当时影响最大。你已经完成这个阶段了吗？然后，您进入下一个阶段，逐步为您的组织制定专业的 B2B 营销策略。
第一级——品牌
从头开始，为您的公司建立相关的品牌。从网站到销售表达；这是第一阶段的四种营销策略。
1. 如何创建强势品牌
品牌通常是基于直觉而创建的。一个意见。快速营销人员具有相当强的说服力。但您的品牌策略正确吗？这项综合分析汇集了《营销杂志》、《哈佛商业评论》和《欧洲营销杂志》等知名来源的 300 多篇文章。结果如何？重叠之处较多，最终作者总结出 7 种类型的品牌。
这 7 个品牌战略是：
您如何在实践中应用这个模型？您的品牌完全 美国数据 取决于品牌承诺。在您的公司开始行动之前，请考虑上述 7 种品牌类型中的哪一种最适合您的组织。然后，您的公司就可以开始打造品牌故事、品牌价值、标识、企业形象和语调。
2. 启动你的 B2B 网站
当然，您想要一个完整的网站。但不要被太多的花哨玩意所诱惑。问问自己，一个好的基本网站是什么样的，进一步的发展总是有可能的。
那是什么？您希望建立一个能够尽快产生潜在客户的有效网站。还有什么？请参阅该文章，其中概述了成功的 B2B 网站应满足的 5 个提示。
3. 销售的基本表达方式
在此阶段，您还将开始处理销售材料。从专业设计的幻灯片到方便的资料表；您与销售团队协商他们的需求并确保这些表达得到传达。
4.案例研究和评价
想要增强你的品牌吗？最好通过证据来做到这 大最佳 B2B 数据提供商和供应商 一点。开始案例研究和推荐；它在 B2B 营销人员的优先级列表中通常排得太低了。消费品牌确实有这种意识。每个人都知道评论对购买过程有很大的影响。
这是评论对消费者品牌的影响：
- 90% 的消费者在考虑某家企业之前会阅读在线评论；
- 88% 的消费者对在线评论的信任程度与个人推荐一样高；
- 最佳实践表明，超过 200 条评论可以提高转化率 44%。
评论和案例研究在 B2B 领域越来越被广泛使用，这并非毫无道理。这把刀是双刃剑：案例研究中的客户发现关注您的网站很有趣，您会得到关于你们关系满意度的诚实反馈，并且您会创造交叉销售和追加销售的机会。因此，尽早开始收集案例研究，这是确保潜在客户愿意与您的品牌合作的最终证据。
第 2 级 – 可见性
您对自己的品牌故事感到满意，并且您的 B2B 网站或 B2B 网上商店已启动并运行。现在是时候开始提高你的知名度了。阅读此阶段不容错过的营销策略。
5. 在社交媒体上保持曝光
不，我们不会要求你在 TikTok 上跳舞。但您不会 巴哈马商业指南 感到惊讶的是，社交媒体也是 2022 年 B2B 的一个有价值的营销策略。 LinkedIn 是 B2B 领域使用最广泛的 B2B 营销工具。 LinkedIn也是最有效的B2B营销社交媒体工具。在 LinkedIn 上，您可以轻松地与您的网络分享博客、案例和更新。
6. 开始内容营销和 SEO
大多数 B2B 营销人员都知道，Google 排名至关重要。然而，由于缺乏时间、预算和知识，在很多情况下这对于营销部门来说并不是一个足够的优先事项。但你能承受放弃 SEO 的后果吗？
可能不是，只要看看 Marketo 的这些数字：
- 61% 的 B2B 决策者通过网络搜索开始他们的购买过程（需求生成报告）；
- 77% 的 B2B 买家表示，在完成自己的研究之前，他们不愿意联系销售人员（CEB）；
- 拥有博客的 B2B 品牌通过 SEO 产生的潜在客户比没有博客的品牌多 67%（社交媒体 B2B）。
7. 开始重新定位
B2B 营销人员使用重新定位来再次吸引网站访问者。 B2B 营销人员为什么会这样做？因为网站访问者已经接触过您的服务并且可能感兴趣，但仍然需要最后的推动。
第 3 级 – 潜在客户生成
最后，您就到了开始产生销售线索的时候了。从白皮书营销到登陆页面；下面您将看到 6 种策略，它们将帮助您产生比您的销售团队所能处理的更多的潜在客户。
8.白皮书或电子书营销
视频营销、播客和网络研讨会的流行使得文字变得不再那么令人兴奋。甚至很无聊。但 Demandgen 进行的 2022 年 B2B 营销状况研究却讲述了不同的故事。 75% 的 B2B 买家表示，他们愿意分享有关他们自己和公司的资料以换取白皮书。这使得白皮书营销成为最有力的潜在客户开发工具之一。
9. 登陆页面
开始进行潜在客户开发吗？那么您就不能忽略登陆页面。为什么这是一个重要的营销策略？ Hubspot 的一项研究发现，当公司将登陆页面从 10 个增加到 15 个时，潜在客户数量增加了 55%。