您是否想以最有效、当然也是最有利可图的方式提高 B2B 业务的销量？我们这些在B2B领域工作的人都知道这不是一件容易的事。任何产品或服务的销售周期通常都很长。有时候很长。因为？因为按下“购买”按钮的决定通常不只取决于一个人。
我们谈论的是不同领域或部门的多个决策者，你必须吸引并说服他们信任你。此外，由于多种原因，您的销售线索，即潜在客户的质量可能不够高。
有很多方法可以促进您的业务，因此我们将通过向您介绍最有效的公司营销策略之一来帮助您：培育或培养潜在客户。
如果您仍然不知道我在说什么，您不确定您的行动计划，并且您正在寻找针对初学者的潜在客户培育的解释，那么这绝对适合您的帖子。
初学者的潜在客户培育
什么是潜在客户培育？潜在客户培育是我们与联系人建立关系同时引导和陪伴他们进行购买的过程。
这一过程的特点是向他们提供适合他们兴趣的有用、有益的内容。换句话说，我们向我们的联系人或潜在客户播下并提供对他们有益的内容，帮助他们解决疑虑或问题并发现需求。
我们以细分化、个性化、
非侵入式的方式一点一点地激励他们，以便他们信任您的公司。这是为了帮助他们了解购买您的产品或服务如何帮助他们尽快实现目标。
我警告你，这个过程需要两个重要方面。一方面，非常了解每个联系人，以便他们有可能有效地成为客户。另一方面，这也需要一些时间。我们正在谈论一个潜在客户成熟的过程，但我向你保证，这将是值得的努力。
为什么潜在客户培育策略是有益的？
您可能认为广告更有效，但我只告诉您一个事实。根据 MarketingSherpa 的一项研究，如果您不采用潜在客户培育策略，只有 21% 的潜在客户会进行购买。也就是说，如果您不投资培养潜在客户，79％的潜在客户将永远不会进行购买。一个重要的数字，对吧？
如果您发现上述数据很有趣，那么从实施了不同潜在客户培育策略的公司中提取的统计数据也同样有趣：
- 根据 HubSpot 的数据，Marketo 表示，使用过该系统的公司，潜在客户数量增加了 50% ，而投资却降低了 33% 。
- 根据 Annuitas Group 的数据，来自培育潜在客户的购买量高出了 47%。
- 根据 MarketingSherpa 的数据，投资回报率(ROI) 增加了 45%。
- HubSpot 解释称，在潜在客户培育方面，电子邮件细分可带来高达 760% 的收入增长。例如，根据 MarketingActivo 的数据，电子邮件回复率增加了 4 到 10 倍。
内容是关键
谈客户培育就要谈策略，还有一个重要的基本点：做好内容营销。表现在哪些方面？一方面，在主题方面，由于它暗示了关于您打算准备购买的潜在 手机号码数据 客户类型以及他们可能感兴趣的信息的知识。另一方面，在 搜索引擎定位中，显然，因为您的潜在客户只需在浏览器中输入几个字就可以更轻松地找到您的内容。
您必须生成有用、有吸引力且有趣的内容，同时也适合您的潜在客户所在的以及您可以联系的每个沟通渠道。
一旦他们找到您并且对您的产品或服务感兴趣，您就需要帮助他们完成购买体验的每个阶段。如何以及从何处开始？继续阅读…
开始时您应该考虑哪些方面？
1. 您将要使用的沟通渠道
您的潜在客户在哪里？在您的潜在客户培育计划中，您将使用什么渠道或途径与他们沟通？您有多种选择，并且根据您的目标和策略，您可以全部使用它们或使用其中几种的组合。
研究哪些渠道最适合传达你的信息和内容。最常用的是以下几种，但请记住，信息应该根据渠道而有所不同：
- 电子邮件营销或电子邮件营销。它是营销活动中最著名和最常用的，因为它可以实现整个过程的自动化。您可以跟踪并扩展内容。一个缺点是垃圾邮件拦截器越来越普及。
- 社交网络。如今每个人都拥有一个或另一个社交网络。如果您无法通过电子邮件营销联系到他们，那么您可以通过社交媒体来产生影响。内容必须简单、有趣且具有教育意义。一个有用的提示：使用图像和视频。您可以在这里查看我们的视频营销基本指南，您将从中了解为什么视频对于社交媒体的成功至关重要。
- 您的公司网站。内容对于实现您网站的定位至关重要。根据您所针对的客户，投注博客、登陆页面、行动号召和最大程度的个性化。
- 现场和线上活动。那些选 为什么要在您的电子商务网站上创建博客？ 择亲自或在线参加贸易展览会、活动
2. 了解你的买家，进行细分和个性化
让我们站在您的潜在客户的角度思考问题。如果产品或服务以更加个性化的方式提供给您，并且根据您的需求或偏好进行量身定制，您会不会更满意呢？感觉到你被重视，他们了解你在寻找什么或需要什么，会让你感受到一种与公司的联系或一种一致的感觉。
这是您的内容营销必须遵循的规则：让他们认为这些内容是为他们编写或设计的。
为了个性化和细分您的行为，您必须了 企业对企业数据库 解它们。如何做？如果您有客户名单，您就会知道您的潜在客户会非常相似。因此，您可以通过电子邮件向他们发送调查或问卷，以改善他们的购物体验和您的服务；网络上或登陆 初学者的潜在客户培育：它是什么以及它有什么用处？ 页面上的小表格也会对您有所帮助。直接提出这些问题，仔细思考，它们会对你有很大的帮助。