现在我们对销售周期有了更好的理解，让我们来看看它的一般结构。这个结构可能因销售团队而异，但你可以以一般范式为基础。
潜在客户挖掘
本质上是准确描述理想客户并找到符合您标准的企业或个人的过程。
第一步可以分解为几个较小的步骤：
a. 创建理想的客户档案
与主要利益相关者一起，仔细考虑您要瞄准的理想客户。您需要考虑重要的公司统计标准，例如：
- 业务规模
- 收入
- 顾客数量
- 员工数量
- 地点
- 行业
收集信息
您可以通过多种方式找到这些信息。一种选择是手动收集数据。或者您可能 whatsapp 号码数据 希望利用可以为您提供数据的数据供应商。
存储和处理信息 销售周
现在您已经拥有了这些信息，您需要对其进行适当的 评估竞争对手的广告和促销活动存储和处理。然后，您就可以开始为您的业务寻找可行的潜在客户。例如，您需要将此信息添加到您选择的 CRM 中。
行动＃1：使用 HubSpot 的“Make My Persona”工具创建准确的买家角色。
在销售周期的这个阶段，您需要创建一个与营销部门协作的买家角色。此操作可以帮助您协调各部门的目标，并将精力集中在最合适的潜在客户身上。
例如，您可以针对每个目标行业或您要接触的每种规模的企业创建买家角色。HubSpot 提供了出色的Make My Persona 工具，您可以使用它快速为整个公司创建买家角色。所以您可能想使用此工具。
行动#2：使用可靠的数据供应商。
如果您要使用数据供应商来加快您的勘探活动，您需要专门与最可靠的数据供应商合作。如果您获取的数据不准确或不合适，您将会浪费时间和金钱。
销售周期分为哪些阶段？
阅读我们关于19 种内部销售软件 销售周 解决方案的文章，它们可以 邮寄线索 帮助您实现出色的销售业绩。您会发现许多数据供应商（以及一些其他必备工具）。
潜在客户生成 销售周
现在您已经确定了大量潜在客户并对他们进行了适当的组织，接下来就该进行初步联系，以了解他们的兴趣并与他们发展关系。
您可以使用多种技术和渠道来培养潜在客户，并让他们进一步进入销售渠道。例如，电子邮件营销将成为您武器库中的一大武器。因此，您需要参与潜在客户评分，以便将积分归因于潜在客户的关键行动。