定价对消费者来说具有很强的心理性，这就是为什么很多价格往往比原价高出 0.99 美元。考虑到这一点，许多企业根据心理定价来制定定价策略。其中两种方法是价格锚定和诱饵定价。
什么是价格锚定？
价格锚定是指对客户来说最有影响力的“锚点”或信息。例如，这可能是价格，或者某件商品是否划算。
为了利用价格锚定策略促进销售转化，企业通常会使用分级定价。例如，如果企业以 600 美元的价格提供一款产品，然后以稍低的价格提供另一款类似产品（例如 499 美元），那么客户更有可能购买第二种产品——因为第二种产品的价 卡塔尔电报数据 格锚定与更昂贵的第一种产品进行了比较。
提供分级定价是从心理上引导顾客接受你希望他们接受的卖点的好方法。
什么是诱饵定价？
另一种心理零售定价策略被称为诱饵定价。这种定价策略涉及使用 建筑业中的云项目管理 三个价格点，其中第一个价格点几乎与其他两个价格点一样好，但缺少一个核心要素 — — 从而使较高的价格看起来更具吸引力。
诱饵定价示例
《经济学人》杂志使用了诱饵定价的一个关键例子。
该杂志最初提供两种价格：每年 59 美元的“仅限网络版”选项和每年 125 美元的“网络版和印刷版”选项。在首次推出这一选项时，68% 的客 马来西亚数据 户选择了“仅限网络版”，只有 32% 的客户选择了更高的价格。然后，《经济学人》增加了第三个选项：“仅限印刷版”，每年 125 美元。
虽然这第三个选项可能看起来毫无用处，但事实上它却带来了巨大的不同。从列表中看，网络和印刷选项突然看起来非常划算——因为你不再将 其与经济实惠的“仅限网络”交易进行比较，而是实际上支付与“仅限印刷”相同的费用，同时获得两者！结果是 84% 的客户选择了“网络和印刷”，只有 16% 的客户选择了“仅限网络”。